2023年，火熱的彈幕對(duì)話(huà)市場(chǎng)里，《兵臨城下》一定是一款熱門(mén)產(chǎn)品。

《兵臨城下》算作“紅藍(lán)對(duì)決”類(lèi)的經(jīng)典彈幕交流玩法產(chǎn)品，以中世紀(jì)奇幻中國(guó)為玩法背景，美術(shù)身姿以寫(xiě)實(shí)為主，令主播和用戶(hù)感受到陣營(yíng)對(duì)決的激烈感。

憑借優(yōu)秀的畫(huà)面、玩法，《兵臨城下》迅速走紅，4月在快手上線(xiàn)后，至今一路高漲，現(xiàn)在早已有一兩千個(gè)快手直播間在播。

《兵臨城下》的廠商靜丹網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)異常充實(shí)的團(tuán)隊(duì)。談及這款彈幕互動(dòng)產(chǎn)品為何成功，其負(fù)責(zé)人小刀的看法是，除了產(chǎn)品自己的因素之外，抓住快手彈幕紅利期、定位為主播賦能的策略，援助他們快速站穩(wěn)了腳跟、完成突圍。

具體而言，《兵臨城下》的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)策略究竟怎么?彈幕廠商又該怎樣定位自身的角色?帶著這些問(wèn)題，新播場(chǎng)對(duì)話(huà)了《兵臨城下》廠商靜丹網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人小刀。

7個(gè)月總體量超過(guò)5億

靜丹網(wǎng)絡(luò)是一家占有快20年資歷的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)成員曾任職于盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)。

在團(tuán)隊(duì)已往快20年的工作經(jīng)歷中，他們做過(guò)很多項(xiàng)目，從最初的端游開(kāi)發(fā)，到后面的手游的開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品更始能力尤其強(qiáng)。

但畢竟團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，近幾年，在游戲行業(yè)發(fā)生一類(lèi)別變化，商場(chǎng)整體大環(huán)境也遇冷的情況下，靜丹網(wǎng)絡(luò)一直在尋找新的出路。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于今年年初彈幕交流玩法的走紅。

2023年2月，彈幕對(duì)話(huà)玩法爆款案例的呈現(xiàn)，很快就引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，這其中也囊括了靜丹網(wǎng)絡(luò)。

靜丹網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人小刀表態(tài):“我們?cè)u(píng)估了一下，覺(jué)得彈幕交流產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和周期都在我們接受范圍內(nèi)。另外，直播間彈幕對(duì)話(huà)的形式，跟我們團(tuán)隊(duì)已往專(zhuān)職做大型社交類(lèi)的端游有點(diǎn)匹配?！?/p>

于是，靜丹網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始入局彈幕溝通玩法賽道。2023年3月，靜丹網(wǎng)絡(luò)組織人員補(bǔ)充彈幕對(duì)話(huà)產(chǎn)品新意，短期內(nèi)就推出了三款產(chǎn)品，其實(shí)就有《兵臨城下》。

同一時(shí)期，快手直播而今布局彈幕對(duì)話(huà)賽道，大力招募彈幕廠商。靜丹網(wǎng)絡(luò)拿到了首批合作資格，新開(kāi)發(fā)的三款產(chǎn)品申報(bào)上去后，《兵臨城下》過(guò)審，于4月21日正式上線(xiàn)。

很快，《兵臨城下》在快手迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng):5月，顯現(xiàn)高速增長(zhǎng)，有四五百個(gè)直播間都在播;8月和9月，是增速最快的兩個(gè)月。

而在5月到7月期間，快手直播不僅發(fā)力彈幕溝通賽道的招募，并上線(xiàn)了相應(yīng)的扶持政策，還在同期的夏季盛典賽事中，為彈幕溝通開(kāi)辟了活動(dòng)版塊。經(jīng)過(guò)一種類(lèi)舉措，填補(bǔ)了站內(nèi)彈幕交流生態(tài)的活躍，賦予廠商、公會(huì)和主播增長(zhǎng)動(dòng)力。

甚至截至而今，快手直播針對(duì)彈幕對(duì)話(huà)的分成政策都處在業(yè)內(nèi)TOP級(jí)，在流量扶持、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上也是給到廠商和公會(huì)們很好的扶持，同時(shí)在產(chǎn)品審核、系統(tǒng)適配、運(yùn)營(yíng)服務(wù)上，讓靜丹網(wǎng)絡(luò)等廠商都感受到很友好。

允許說(shuō)，《兵臨城下》伴隨也見(jiàn)證著快手彈幕賽道的發(fā)展。

“到今朝，已經(jīng)有一兩千個(gè)快手直播間在播《兵臨城下》，同時(shí)《兵臨城下》在全網(wǎng)的總體量早已超過(guò)5億元?！?/strong>小刀分享到。

從上線(xiàn)到做到超過(guò)5億的體量，《兵臨城下》只用了7個(gè)月的時(shí)間。

《兵臨城下》做對(duì)了什么?

從超市層面看，彈幕溝通賽道紅利大爆發(fā)后，類(lèi)似《兵臨城下》這樣的對(duì)抗競(jìng)技類(lèi)產(chǎn)品多如牛毛，玩法上更是大同小異。

那為什么，入局不算早的《兵臨城下》，而且選擇了在該賽道上后發(fā)力的快手直播，就在半年左右的時(shí)間，取得了這樣的成績(jī)?

對(duì)于這一問(wèn)題，小刀的回復(fù)是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)兩方面的原因。

產(chǎn)品層面上，要緊有三點(diǎn):

第一、《兵臨城下》是當(dāng)時(shí)彈幕互動(dòng)商場(chǎng)里競(jìng)技類(lèi)對(duì)抗產(chǎn)品中，畫(huà)面感最好的，這給到了用戶(hù)更好的參與體驗(yàn);

第二、《兵臨城下》比其他的競(jìng)技類(lèi)產(chǎn)品多了策略維度，不是簡(jiǎn)單讓用戶(hù)經(jīng)過(guò)溝通出兵攻擊，而是在產(chǎn)品中造型了變化的競(jìng)技環(huán)境，讓用戶(hù)需要去商酌出兵時(shí)機(jī)、出兵數(shù)量等玩法戰(zhàn)術(shù)，賦予產(chǎn)品隨機(jī)性，也加上了用戶(hù)的成就感;

第三、《兵臨城下》采用了賽季規(guī)定和高頻的產(chǎn)品迭代。賽季法規(guī)模式，即一個(gè)半月或者兩個(gè)月為一個(gè)賽季，每個(gè)賽季會(huì)有較大的版本變動(dòng)，在里面增加以下新的功能或然玩法，從而帶給主播和用戶(hù)新的體驗(yàn)。

除了賽季的大版本迭代以外，《兵臨城下》上線(xiàn)7個(gè)月的時(shí)間里，基本上依舊了每周更新兩個(gè)版本的速度，來(lái)優(yōu)化原有的功能和玩法，能夠是將最熱門(mén)、最受歡迎的玩法及時(shí)加到產(chǎn)品中，確保了用戶(hù)的新鮮感。

小刀表態(tài)，賽季規(guī)定和高頻的產(chǎn)品迭代是對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的一種體現(xiàn)。

而運(yùn)營(yíng)層面上，靜丹網(wǎng)絡(luò)的策略是賦能中小主播。

《兵臨城下》的服務(wù)對(duì)象是以中小主播為主，極端是面向那些直播間互動(dòng)效果不佳的小主播，沒(méi)準(zhǔn)借助這樣一款彈幕互動(dòng)產(chǎn)品，營(yíng)造出優(yōu)越的溝通氛圍，從而帶動(dòng)直播間的流量和營(yíng)收。

“有主播之前播娛樂(lè)很凄慘，通常就是熬時(shí)長(zhǎng)，后面他轉(zhuǎn)播彈幕互動(dòng)玩法以后，他出現(xiàn)直播間的人氣和熱度都進(jìn)一步起來(lái)了。”小刀稱(chēng)，一些素人和小主播的成長(zhǎng)，讓他格外有成就感，同時(shí)他們這種賦能中小主播的策略，也得到快手直播的認(rèn)可。

“廠商的角色是為主播賦能”

而今，整個(gè)彈幕溝通玩法賽道曾經(jīng)萬(wàn)分火熱，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

對(duì)于彈幕廠商在直播行業(yè)扮演的角色，小刀認(rèn)為:“我們覺(jué)得廠商怎么是一個(gè)為主播賦能的角色，經(jīng)過(guò)彈幕溝通的產(chǎn)品去服務(wù)主播、服務(wù)觀眾，援助主播的直播間有新的直播內(nèi)容，使直播間的對(duì)話(huà)氛圍變得更好。”

小刀表示，這一認(rèn)知在他們?nèi)刖謴椖换?dòng)賽道前就曾經(jīng)有了，所以站在服務(wù)的角度去講，如何要為主播、用戶(hù)供給更長(zhǎng)久的服務(wù)，才能立足自身的人設(shè)定位，兌現(xiàn)持續(xù)的內(nèi)容提供。

所以，他們?cè)诋a(chǎn)品革新的時(shí)候，就會(huì)充分商酌主播的需求。

在產(chǎn)品創(chuàng)意上，靜丹網(wǎng)絡(luò)的革新工序分為四步:

第一步，確定要服務(wù)的對(duì)象，是什么樣的直播間和主播，然后去做這一類(lèi)對(duì)象的直播生態(tài)調(diào)研和內(nèi)容受眾調(diào)研;第二步，肯定要做的大類(lèi)，是競(jìng)技類(lèi)、休閑類(lèi)仍舊運(yùn)動(dòng)類(lèi);第三步，混合直播間生態(tài)與大類(lèi)方向，開(kāi)始做功能的設(shè)計(jì)和搭建;第四步，就是交給更始團(tuán)隊(duì)出產(chǎn)品。

小刀認(rèn)為，彈幕交流產(chǎn)品不可做得太復(fù)雜，要讓觀眾或然快速、簡(jiǎn)單地參與進(jìn)來(lái)。所以，這就意味著彈幕溝通玩法產(chǎn)品在深度、用戶(hù)成長(zhǎng)上是存在短板的，生命周期比不上游戲產(chǎn)品。

所以，有很多廠商是將彈幕交流產(chǎn)品當(dāng)成短期產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，靜丹網(wǎng)絡(luò)并不是這樣，他們規(guī)劃了至少一年的相對(duì)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上，除了會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賽季制、高頻迭代之外，他們還通過(guò)IP延續(xù)的方式延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

小刀向新播場(chǎng)吐露，今朝團(tuán)隊(duì)當(dāng)今革新《兵臨城下Ⅱ》。

未來(lái)，團(tuán)隊(duì)還在創(chuàng)想新的對(duì)抗類(lèi)產(chǎn)品，并試圖在畫(huà)面、玩法上有所革新。同時(shí)也切磋到用戶(hù)對(duì)彈幕溝通產(chǎn)品增加時(shí)長(zhǎng)會(huì)添加等因素，團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始做掛機(jī)類(lèi)產(chǎn)品的更始，只是這類(lèi)產(chǎn)品讓用戶(hù)更輕松的同時(shí)，弱化了產(chǎn)品對(duì)直播間交流氛圍的調(diào)動(dòng)，因此團(tuán)隊(duì)也在不斷思量新的解決方案。

“從我們的考核來(lái)看，彈幕互動(dòng)在快手上留存率異常高?！?/strong>小刀表示，快手直播為彈幕交流提供杰出運(yùn)營(yíng)環(huán)境的同時(shí)，也與靜丹網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)理念一致，這種幫手一個(gè)又一個(gè)小主播得到成長(zhǎng)的工序，讓團(tuán)隊(duì)格外很有成就感，所以也很愿意保持在快手上做下去。

這家經(jīng)過(guò)彈幕對(duì)話(huà)玩法找到新出路的團(tuán)隊(duì)，仍在這條路上仍然深耕、越走越遠(yuǎn)。